为什么大多数企业会失败？原因是什么?
2020-11-27
类型：营销推广
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在定制网站和市场营销领域的工作给了我一个特殊的视角，为什么这么多新的企业和企业没有成功。总结来说就是缺乏营销。
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多年来，我与数百位企业主进行了交谈。他们都很努力，都非常关心他们的产品和客户。即便如此，其中一些企业主在我们讨论了进展问题时，我发现他们可能在下个季度或末期投入某些网站工作或市场营销后几个月就停业了。
下面来说说和我交谈过的那些做的很好的公司与那些苦苦挣扎挣扎最终倒闭的公司之间的区别。
这是我在做得很好的企业中发现的：
- 他们对谁是目标市场有非常清楚的了解。
- 他们了解什么对他们的目标市场有价值，以及他们为客户解决什么问题。
- 他们制定了某种营销或信息以与目标市场进行交流，告诉他们解决了什么问题以及为谁服务了。
- 他们在网站，电子邮件，与客户的销售联系以及与公众的任何其他联系中表达此消息。
- 他们已经研究出如何在目标市场中有效地联系新人们，并让他们看到他们的网站和消息，从而将他们变成潜在客户和客户。
苦苦挣扎最终关闭的公司有以下一个或多个问题：
- 他们不了解谁是目标市场。他们表示为“所有人”
- 他们不知道为什么有人会选择他们而不是竞争对手，他们只是想获得足够的流量，以便有人注册或致电给他们。
- 关于服务或公司的价值没有明确的信息，只是人们应该购买产品的信息。
- 他们花时间和金钱在“广告”上或推广上，但他们并不确切地知道它是如何工作的，他们没有跟踪结果，也不真正知道为了持续吸引新客户而要做的事情。
- 我观察的苦苦挣扎的所有公司中，没有一个产品质量差，他们的客户服务水平通常也很高，他们真正关心的是他们在做什么。问题是没有人知道！
我已经看到产品质量中等的公司在本地市场上占主导地位，而产品创新又令人敬畏的公司反而倒闭。主要区别在于他们的营销。检查以上几点，并确保为您的业务找到了所有要点。
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