什么是开发小型企业的潜在客户
2021-06-06
类型：营销推广
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两个在线用户在 Google 中遇到相同的付费广告。第一个用户 A 从未听说过该业务，并迅速退出了该广告。不过，第二个用户B停了下来。他以前访问过这家公司的网站，他确实需要那个产品……所以他点击了。
是什么让广告对B 有效，但对 A 无效？答案是B已经领先了。潜在客户是对您的业务表现出兴趣的人——而产生潜在客户是任何营销计划的重要组成部分。
但是什么是潜在客户生成，它们可以采取什么形式？我们将在下面回答这两个问题。
什么是潜在客户生成？
简而言之，潜在客户生成是旨在将人们转变为潜在客户的营销活动，即对您的产品或服务感兴趣的人。
为什么需要生成潜在客户？
你有没有看过侦探或联邦调查局特工说“我们找到线索了”的电视节目或电影？他们表示在开始调查时他们有一些事情要做。线索可能只是一条线索，但可能会导致他们结案。
在营销中，潜在客户具有类似的含义。正如 FBI 线索可以解决犯罪问题一样，营销线索也可以为您的业务带来转化。
营销主管是对您的产品或服务表示兴趣的人。那么，为什么它们如此重要？答案是，如果没有潜在客户，您将很难推动转化。
想想看。您最有可能点击哪种广告？您从未听说过且不关心的企业的广告？或者为您上周浏览其网站以寻找新水龙头的企业的广告？大概是后者。
你不会有太多运气转换一个还不是领导者的人。如果您想让某人向您购买，您首先必须让他们对您提供的产品感兴趣。
这就是生成潜在客户背后的想法。产生潜在客户包括吸引从未听说过您的人并引起他们的兴趣，所有这些都希望他们将来决定从您那里购买。
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